Philippe Barbut – 18 juin 2026
Vous avez beau savoir que « faire du réseau » est fondamental pour votre recherche d’emploi, que pour les cadres supérieurs plus de 80% des opportunités viennent du réseau, vous avez du mal à vous lancer, ou vous y allez, mais à petite dose, et vous n’allez pas très loin…
Alors, comment devenir un « networker » performant quand « on pense qu’on n’aime pas ça » ?
1. La première clé est de comprendre ce qui vous freine et de désarmer vos croyances limitantes
Une des raisons principales pour lesquelles certains ne sont pas à l’aise avec le networking, c’est qu’ils sont inconfortables avec l’idée de contacter ou recontacter quelqu’un afin d’obtenir quelque chose de sa part (des informations, des leads, des contacts)
Cela repose sur l’hypothèse fausse qu’en entretien de réseau, on reçoit sans rien donner en échange.
Or, même si ça paraît contre-intuitif, lorsque vous demandez des conseils ou des contacts, vous DONNEZ l’opportunité de vous aider. Vous reconnaissez l’expertise et l’expérience de la personne que vous sollicitez, et vous lui DONNEZ l’opportunité de mettre son influence au service des autres.
Ensuite, au-delà de nourrir son ego, vous apportez à votre interlocuteur une vision et une perspective sur leur entreprise et sur leur marché que vous seul êtes capable de donner, ce qui a une vraie valeur pour lui.
2. La deuxième clé est de bien vous préparer
Tout d’abord en ayant une proposition de valeur et un projet clairs, matérialisés par un « Pitch » de 2mn simple, impactant, et maîtrisé (par l’entraînement).
Ensuite en étant clair sur vos objectifs lors de ce rendez-vous. Est-ce que vous cherchez à valider votre projet, à obtenir des conseils ou des informations, à détecter des opportunités, à faire passer un message à un décideur, ou à établir de nouvelles connections (toujours !) ? En sachant ce que vous voulez, vous aurez plus de chances de l’obtenir.
3. La troisième est d’utiliser vos talents d’écoute
Si vous avez tendance à l’introversion, vous avez un talent essentiel pour networker : votre capacité d’écoute ! Vous êtes curieux et intéressé par les autres, vous les écoutez attentivement et vous créez des connections authentiques. Utilisez ce talent, posez des questions : un bon entretien de réseau, c’est 70% du temps passé à écouter (attentivement) votre interlocuteur.
Un dernier conseil
Ne commencez pas par des rendez-vous à enjeu, avec des potentiels recruteurs ou des connecteurs de haut niveau. Commencez avec votre réseau de niveau 1, avec d’anciens collègues ou partenaires bienveillants, mais faites de vrais entretiens de réseau.
Maintenant, décrochez votre téléphone, envoyez votre premier mail d’introduction, vous verrez, vous aller finir par adorer ça !