Jérôme Pellerin– 26 août 2025
Dans mes accompagnements individuels et collectifs comme coach professionnel, j’observe des écueils qui se répètent chez les dirigeants et les cadres confirmés en transition professionnelle.
Ma conviction est que le réseautage est l’outil le plus efficace pour décrocher son prochain poste. Cela requiert méthodologie, audace et ténacité. Pourtant beaucoup se montrent maladroits et ne tirent pas profit de ce levier.
Voici les erreurs les plus courantes que j’ai observées et à chaque fois une proposition de bonne pratique éprouvée pour les éviter.
Les erreurs de stratégie :
❌ 1. Ne pas réseauter. Beaucoup de cadres pensent encore que l’envoi de leur CV et leur réputation auprès des chasseurs de tête suffiront.✅ La bonne pratique : 70 à 80% des postes ne sont jamais publiés. Le réseautage n’est pas une option, c’est une nécessité stratégique pour aborder le marché caché avec une armée d’indics.
❌ 2. Rester seul dans sa démarche réseau. Se lancer seul dans une démarche réseau intensive est épuisant et souvent inefficace. ✅ La bonne pratique : Faites-vous accompagner par un professionnel des transitions de carrière. Si ce n’est pas possible, organisez-vous en formant un groupe avec quelques pairs pour s’entraider, se motiver et partager les bonnes pratiques.
❌ 3. S’arrêter au premier cercle (d’amis). Rester dans sa zone de confort limite drastiquement les opportunités. ✅ La bonne pratique : Le pouvoir du réseau réside dans les liens faibles. Visez le 2ème et 3ème cercle pour découvrir de nouveaux horizons.
❌ 4. Viser 1 entretien réseau par semaine. Un rythme trop faible dilue l’effet de momentum. ✅ La bonne pratique : Visez 5 entretiens par semaine à obtenir, préparer, conduire, assurer le suivi. L’intensité crée la dynamique et accélère les résultats en étant de plus en plus à l’aise.
❌ 5. Ne pas capitaliser sur le connecteur. Oublier de mentionner qui vous a recommandé affaiblit votre légitimité. ✅ La bonne pratique : Rappelez systématiquement qui est le professionnel qui vous met en relation à la fois pour obtenir l’entretien – Sésame ouvre-toi – et en début d’entretien.
Les erreurs de posture :
❌ 6. Se sentir inférieur à la personne rencontrée. Cette posture limite votre légitimité et vous met en position de quémandeur. ✅ La bonne pratique : Vous êtes dans un échange entre professionnels. Votre expérience a aussi de la valeur et vous pouvez vous apporter mutuellement.
❌ 7. Vouloir recevoir avant de donner. Une approche trop égocentrée limite la qualité des échanges. ✅ La bonne pratique : Proposez systématiquement votre aide, partagez des informations utiles (articles, conférences,…).
Les erreurs de ciblage :
❌ 8. Ne pas cartographier ses réseaux existants. Beaucoup sous-estiment l’étendue de leur réseau et passent à côté d’opportunités. ✅ La bonne pratique : Listez systématiquement tous vos contacts : collègues actuels et anciens, clients, fournisseurs, partenaires, alumni, voisins, famille, loisirs.
❌ 9. Ne se concentrer que sur des directeurs généraux. Viser uniquement le top management limite vos chances et allonge les délais. ✅ La bonne pratique : Diversifiez vos interlocuteurs. Chacun a sa valeur ajoutée et permet d’être mieux informé au moment d’approcher un DG.
❌ 10. Cibler des déjeuners. Les déjeuners sont durs à caler, coûteux, parfois bruyants et remplis d’interruptions. ✅ La bonne pratique : Privilégiez les rendez-vous courts au bureau ou en visio.
Les erreurs de préparation :
❌ 11. Ne pas soigner sa vitrine professionnelle sur LinkedIn. Votre profil sera consulté avant d’accepter l’entretien et avant l’entretien. ✅ La bonne pratique : Une vitrine cohérente avec votre projet, votre offre de service. Photo et actualité indispensables, « open to work » à bannir.
❌ 12. Ne pas clarifier l’objectif de l’entretien réseau. L’ambiguïté sur l’objectif crée de la méfiance et limite l’efficacité. ✅ La bonne pratique : Soyez transparent dès la prise de contact : « Je souhaite échanger 30 minutes sur votre secteur pour affiner mon projet professionnel. »
❌ 13. Ne pas maîtriser l’outil de visio. Les problèmes techniques (son, background) cassent la dynamique et donnent une image négative. ✅ La bonne pratique : Testez votre équipement sur les principales plateformes et sachez partager un document et utiliser le chat.
❌ 14. Ne pas préparer son pitch. Improviser sa présentation fait perdre crédibilité et du temps précieux. ✅ La bonne pratique : Préparez un pitch concis, axé sur votre projet et ce qui vous anime pour faire le lien avec l’entretien.
❌ 15. Présenter plusieurs projets pendant l’entretien réseau. L’interlocuteur risque de ne rien retenir et ce n’est pas à lui de clarifier votre projet. ✅ La bonne pratique : Un projet par interlocuteur, une demande claire. La simplicité permet à l’autre de vous aider et de mémoriser.
❌ 16. Aller seul aux événements comme les salons / conférences limite les opportunités de rencontres. ✅ La bonne pratique : Venez accompagné. Cela met en confiance et permet parfois de briser la glace.
Les erreurs pendant l’entretien :
❌ 17. Demander un job pendant l’entretien réseau. C’est le guet-apens qui transforme un allié potentiel en contact fermé et en une discussion stérile. ✅ La bonne pratique : Demandez plutôt des conseils, des informations, des contacts.
❌ 18. Ne pas prendre la main lors de l’entretien réseau Laisser l’interlocuteur mener l’entretien vous fait perdre le contrôle et votre objectif. ✅ La bonne pratique : Vous êtes le demandeur, vous menez l’entretien avec un plan précis.
❌ 19. Ne pas être le time keeper Ne pas gérer le temps montre un manque de professionnalisme. ✅ La bonne pratique : Annoncez la durée prévue, vérifiez que cela fonctionne pour votre interlocuteur et respectez ce cadre en ajustant vos questions.
❌ 20. Monopoliser la parole Se focaliser sur son discours limite les insights et les mises en relation. ✅ La bonne pratique : Prises de parole courtes pour tendre vers un 30/70 dans la répartition de la parole. L’écoute active crée la relation.
❌ 21. Ne demander que des contacts. Une approche trop transactionnelle appauvrit l’échange. ✅ La bonne pratique : Soyez clair sur votre objectif principal (informations, conseils, mises en relation, …). Privilégier la qualité des contacts au name dropping.
❌ 22. Ne pas illustrer ses cibles pour obtenir des rebonds. Rester vague sur ses cibles limite les propositions de contacts. ✅ La bonne pratique : Donnez des exemples concrets de secteurs, d’acteurs, de fonctions que vous souhaitez approcher.
❌ 23. Ne pas préciser comment prendre contact. Ne pas envoyez son CV au risque de perdre la main et de ne pas pouvoir relancer. ✅ La bonne pratique : Pour chaque contact suggéré, être précis sur le mode opératoire (canal, discours, …)
Les erreurs de suivi :
❌ 24. Ne pas remercier. L’absence de remerciement tue la relation naissante. ✅ La bonne pratique : Envoi d’un email dans les 48h avec un rappel des points clés et de vos engagements.
❌ 25. Ne pas tenir ses engagements. Promettre et ne pas faire abime votre image professionnelle. ✅ La bonne pratique : Si vous promettez un article ou une mise en relation, faites-le dans les délais annoncés.
❌ 26. Procrastiner avant d’activer les contacts donnés. Attendre trop longtemps affaiblit la force de la recommandation et peut gêner votre contact. Imaginez qu’il rencontre ce tiers avant que preniez contact… ✅ La bonne pratique : Activez les contacts donnés rapidement, informez votre interlocuteur quand la rencontre a eu lieu.
❌ 27. Ne pas donner de nouvelles sur l’avancement de votre projet. Disparaître après l’entretien ferme la relation. Rappelez-vous que réseauter est une approche dans la durée. ✅ La bonne pratique : Donnez des nouvelles de votre avancement tous les 3/6 mois.
❌ 28. Compter uniquement sur sa mémoire Un vrai défi de se rappeler de tout, des connecteurs, des dates des informations obtenues / données. ✅ La bonne pratique : Optez pour un outil de suivi comme Notion ou Trello.
En conclusion
Réseauter est essentiel et s’apprend comme toute compétence. Ces 28 erreurs peuvent paraître nombreuses. Elles reflètent la complexité d’une démarche qui engage votre image professionnelle et influence votre rebond.
Mon conseil d’outplacer :
Ne vous lancez pas seul dans cette démarche. Un accompagnement professionnel est un investissement qui réduit votre temps de rebond et dope la qualité de votre rebond. Cela permet d’affûter votre projet, de structurer votre approche du marché, de préparer votre proposition de valeur et de maîtriser les techniques de réseautage et de rebond.