Laurence Ménard-Zantman – 28 octobre 2024
Lors de mes coachings en outplacement, je constate souvent que la négociation du package* est un moment critique et souvent émotionnel pour un cadre dirigeant qui prend un nouveau poste ; elle conditionne non seulement sa rémunération et son niveau de vie, mais aussi son statut, son pouvoir de négociation futur, son estime de soi et la reconnaissance de ses compétences.
Ainsi, un cadre dirigeant qui réussit à négocier un package compétitif met en place les conditions d’une relation équilibrée avec son employeur. A contrario, une rémunération jugée insuffisante peut générer des sentiments de frustration, de doute ou même d’injustice. Cela en fait un moment intense, où les enjeux rationnels et émotionnels se mêlent étroitement.
L’outplacement est particulièrement utile pendant la négociation de la rémunération d’un cadre dirigeant, car il offre un soutien stratégique et psychologique crucial pour aborder cette étape avec confiance et préparation:
1. Préparation psychologique : l’outplacement aide à gérer le stress de la négociation. Un accompagnement personnalisé permet de mieux préparer les discussions et éviter des comportements impulsifs ou dictés par la pression.
2. Conseils en stratégie de négociation : les consultants en outplacement apportent leur expertise pour élaborer des stratégies de négociation adaptées. Ils aident à définir un objectif salarial réaliste et compétitif en fonction du marché, du profil du cadre et des attentes de l’entreprise, et à construire des arguments solides et objectifs.
3. Valorisation du profil : les consultants en outplacement aident à identifier et valoriser les compétences clés et les expériences pertinentes du cadre dirigeant, qu’il peut mettre en avant pour justifier ses attentes salariales
4. Gestion des contre-propositions : lorsqu’une entreprise fait une contre-proposition, l’outplacement offre un accompagnement pour évaluer si cette nouvelle offre est conforme aux objectifs initiaux ou s’il est préférable de la décliner. Cela permet au cadre dirigeant de prendre des décisions éclairées et sans précipitation.
En bref, l’outplacement fournit des outils, des conseils et un soutien global pour rendre la négociation salariale plus stratégique, réduisant ainsi les risques d’erreur et augmentant les chances d’obtenir un package conforme aux attentes du cadre dirigeant.
*Package = le salaire de base, mais aussi les bonus, les stock-options, les avantages en nature (voiture…), les clauses de départ…
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