Philippe Barbut – 16 juin 2026
Lorsque l’on est en transition professionnelle, le réflexe naturel consiste à solliciter principalement son réseau primaire : anciens collègues, partenaires, clients ou connaissances proches.
Pourtant, les opportunités les plus intéressantes ne se trouvent pas toujours dans ce cercle de premier niveau. Elles émergent fréquemment grâce aux « connexions de vos connexions » : votre réseau de niveau 2 et de niveau 3.
Pourquoi ?
Parce que votre réseau direct partage souvent les mêmes informations, évolue dans des environnements similaires et entend parler des mêmes opportunités que vous. À l’inverse, les contacts plus éloignés vous ouvrent l’accès à de nouveaux secteurs, à de nouveaux décideurs et à des informations auxquelles vous n’auriez pas accès autrement.
Dans le marché de l’emploi, particulièrement pour les postes de direction, de nombreuses opportunités ne font jamais l’objet d’une publication officielle. Elles circulent par recommandation, par échange informel ou lors de discussions stratégiques entre dirigeants.
Développer son réseau de niveau 2 et 3 permet alors de :
- Etendre et densifier le mapping de vos écosystèmes cibles
- Identifier des opportunités en plus grand nombre
- Vous faire connaître de décideurs que vous ne connaissiez pas auparavant
- Ouvrir vos perspectives sur de nouveaux secteurs ou de nouvelles fonctions
Pour élargir votre cercle de contacts au-delà du niveau 1, chacun de vos entretiens réseau doit bien évidemment se terminer par cette question simple : « Quelles sont les deux ou trois personnes que vous me recommanderiez de rencontrer ? »
Ce ne sont pas toujours les personnes qui vous connaissent le mieux qui vous aideront à trouver votre prochaine opportunité, ce sont celles qui vous découvrent au bon moment et dans le bon contexte.