Philippe Barbut –6 septembre 2024
Lorsque vous êtes en recherche d’emploi, le pitch est le vecteur principal de votre Personal Branding. 📣
Qu’il soit en version ascenseur de 10s, réseau de 2mn, chasseur de 3mn, ou écrite pour LinkedIn ou vos lettres de motivation, il communique l’essence de votre positionnement, qui vous êtes, et quel est votre projet.
Or, en bons élèves que vous êtes, vous avez tendance à mobiliser toutes les ressources de votre néocortex analytique et rationnel pour bâtir un pitch bien pensé et bien écrit, qui contiendra les informations essentielles sur votre parcours, vos réalisations et votre projet.
Vous respectez la structure type « mon métier – mon point de différence – mon parcours – mon (mes) faits d’armes – mon projet », vous maîtrisez parfaitement votre texte, et vous êtes capable de le dérouler sans accroc.
C’est un (très) bon début ! 😉
Mais vous avez oublié une chose essentielle : le pitch est un instrument d’interaction sociale, c’est la clé qui vous permettra d’entrer vraiment en relation avec votre interlocuteur. Avant d’atteindre la zone rationnelle et analytique de son cerveau (son propre néocortex), votre message devra franchir le filtre émotionnel de son cerveau reptilien et créer de l’intérêt. Sinon, il basculera automatiquement en mode « check out » ou d’écoute passive, et 90% des informations que vous lui transmettrez seront perdues. 🙁
Alors, quelles sont les clés pour attirer et retenir son attention :
- Soyez prêt mentalement : vous êtes intéressant et vous êtes unique. Votre interlocuteur a de la chance de vous rencontrer !
- Parlez avec intensité et émotion pour vous connecter à celles de de votre interlocuteur. Souriez et utilisez vos mains (sans excès) !
- Racontez une histoire. Créez de la tension. Soyez concret et simple.
- Même quand vous avez du temps, faites court. L’image que vous imprimez est la moyenne des informations que vous donnez, pas sa somme.
- Soyez assertif, ne recherchez pas une validation. Ça n’empêchera pas votre interlocuteur de vous challenger s’il le souhaite.
Enfin, et surtout, préparez-vous, entraînez-vous régulièrement devant votre écran ou avec vos proches ou votre consultant, et « have fun » ! 😁
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